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起底水滴筹:用户筹款挪作他用,互助业务遭质疑

发表于 2020-8-1 23:44 | 900 显示全部楼层 |阅读模式

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发表于 2020-8-1 23:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
文丨吴大郎 出品丨牛刀财经(niudaocaijing)
“现在没有明确的IPO筹划,但会保持探索资源市场各种大概性。”水滴筹母公司相干工作职员回应称。
7月23日,有外媒报道水滴公司正寻求约40亿美元估值举行IPO,正与美国银行和高盛团体洽谈相助,上市筹划包罗水滴筹、水滴相助和水滴保险商城三大业务线。
公开资料表现,水滴筹母公司北京纵情向前科技有限公司创建于2013年,CEO沈鹏为法定代表人,占股99%。现在,水滴公司已经融资至C轮。
2019年3月27日,该公司公布得到近5亿元B轮融资。同年6月,水滴公司公布完成超10亿元人民币的C轮融资,本轮融资由博裕资源事投,腾讯公司、中金资源、高榕资源等投资机构跟投。
此中,腾讯到场了多轮投资,因此也被视为是水滴公司最大的支持者。
稽核不严,用户筹款挪作他用

水滴筹创建以来,不绝备受争议。水滴筹的筹款子目重要依赖“筹款顾问”立项,后者重要通过地推模式在医院探求有筹款意向的患者。
但由于医院、患者有限且羁系存在盲区,筹款顾问“扫楼”式筹款、编造矫饰筹款事项等乱象时有发生。
沈鹏曾在清华经管一个论坛上分享过,水滴的上风是把握住了高流量,以此和保险公司会商,可获取更高的佣金。
为了夺取大病众筹这一流量入口,本年四月,水滴筹员工在一家医院殴打另一筹款平台轻松筹员工。
在百度百科里,水滴筹的先容是:现在国内免费大病筹款平台,也是国内网络大病筹款0手续费的开创者。
水滴筹针对的群体是,患有严厉疾病,面对高额的医疗费用负担不起的人。至2020年7月25日,水滴筹筹款总额已经突破320亿元。
不丢脸出,水滴筹是一个慈善类的筹款平台。
它刻意低沉了筹款人的准入门槛,让更多没钱治病的困难户也有力气从社会各个角落汇聚起一笔笔善款,就像水滴汇聚成河道。
但谁都知道,“低沉筹款人准入门槛”是把双刃剑,由于如许的步调削弱了平台对筹款发起人的稽核,也对善款行止的标题难以监视。
据《南边周末》报道,水滴筹上的筹款子目,稽核力度之松已经到达了令人咋舌的水平。
2019年12月3日,自媒体人梓泉在水滴筹事故曝光后做了一次实验。他将本身用恶搞软件修改后的病例发到了水滴筹上,筹划筹款50万元,病因是“精力分裂症”。
上传诊断书和身份证信息后,梓泉编造了一段抱病人的凄惨履历,提交几分钟后体系主动将金额调成了10万元。
这时梓泉发现,固然尚未完全通过稽核,但本身已经可以先行筹款并转发朋侪圈众筹,于是他象征性地捐了1元。
由于筹款数额过少,梓泉在2天内收到6条水滴筹的短信称“筹款效果不佳”,发起其“加鼎力大举度转发”。
值得一提的是,就在完成1元捐款后,水滴筹弹出了一个水滴保险商城的页面,发起捐款者购买保险。
在梓泉看来,这一筹划相称奇妙,由于在看到筹款发起人的凄惨履历后,无形中会给捐款人投射出一种焦急,而要缓解焦急的方法就是购买保险。
直到梓泉在本身的公众号公开这一伪造的筹款前,水滴筹都没有发现这一“骗局”。
今后,水滴筹发布了一份澄清分析,称上述过程只是开端稽核,只有进一步提交了医疗淹灭票据、收支院证明等资料后,才华实现筹款提现。
在履历一系列危急事故之后,水滴筹规范了稽核流程,并上线客服团队,包罗在天下400-500个都会投入巨大人力,来资助平台稽核患者真实性,但是能否杜绝雷同事故发生,恐怕照旧要打上一个大大的问号。
然而,这还不是其争议最大的地方。即便通过稽核,召募资金也有大概被挪作他用。
2019年11月6日,天下首例网络个人大病告急纠纷在北京向阳法院一审宣判。
法院认定筹款发起人莫某遮掩名下财产,并在水滴筹多个平台举行重复救济,违反约定用途将筹集款子挪作他用,构成违约,令莫某全额返还筹款153136元并付出相应利钱。
向阳法院同时向民政部、北京水滴互保科技有限公司(水滴筹运营主体)发送司法发起,推进相干立法、增强行业自律,创建网络筹集资金分账管理及公示制度、第三方托管监视制度、医疗机构资金双向流转机制等,切实增强爱心筹款的资金监视管理和利用。
客岁12月中旬的一篇文章中点名诘责“水滴筹”,逐日继承的捐助数额毕竟有多少,平台对已到账但受助人尚未提现的资金怎样管理和利用,水滴筹回应称,数额信息不方便透露,但资金与平台自有资金隔离,实验专门管理和利用。
筹款业务或成鸡肋,仍未摆脱红利窘境

有分析以为,网络相助的用户更像是有待发掘的数据金矿,面向的不是传统保险市场的存量客户,而是更大概在未来转化为保险和康健管理增量用户。
据相识,水滴相助是水滴公司的第一个业务,其产物模式为,用户花9元成为会员,180天观察期之后,可以或许享受相应的赔付权利。
当参加平台的用户患上癌症时,最高能得到水滴相助的30万元赔付,范围涵盖了50种。
赔付的资金,则由平台用户平摊,数据表现单人单次分摊不敷3元。这一运营模式,意味着必须拥有充足多的平台会员,才华将风险降到最低,而且实现红利。
然而,即便水滴相助三个月砸下1000万元推广费用,会员也才刚刚突破100万,流量窘境日益凸显。
紧接着,水滴筹启动了水滴筹项目。从一开始,就不收取任何手续费,筹款所得资金全部归筹款人,且需负担用户提现时微信收取的手续费,整个业务处于亏钱状态。
汹涌消息曾在客岁底的报道中援引业内人士指出,固然明面上看,水滴筹不红利,但水滴筹的模式能带来可观的现金流。
“水滴筹均匀每个月5.5亿元流水,捐款周期30-120天不等。假如没有提现,这笔钱就在企业账户中,这就形成了资金池。”该业内人士称。
不外,依赖免费模式,水滴筹得到了巨大的流量红利。在此底子上,2017年5月,水滴公司得到保险经纪牌照,入局保险业。
相助业务面对极大同业压力

2020年5月,水滴相助发布了附比年纪据陈诉,公布有近4成的用户在购买过相助产物后,想要购买保险产物。
其官网表现,根据水滴保调研数据,90%的用户通过水滴保险商城完成个人初次在线投保,复购意愿达73%。
以水滴公司为例,旗下的水滴保险商城2019年年度新单年化保费突破60亿元。这部分保费佣金收入相比于相助平台管理费又是一个量级的抬升。
几十亿的单量,与互联网保险大蛋糕相比暂时只是九牛一毛,意味着背面空间巨大。
中国保险行业协会发布的2019年度互联网人身保险市场运行情况分析陈诉表现,2019年累计实现规模保费1857.7亿元,较2018年同比增长55.7%。
官网数据表现,水滴保险的注册用户约8000万,购买过保险的用户数在700万~800万之间,转化率在10%左右,此中80%来自于内部转化。
值得一提的是,受疫情影响,2020年上半年水滴保险年化签单保费近60亿元,靠近2019年整年年化签单保费金额。
靠着保单的暴增,水滴公司对外称,在本年4月、5月实现了单月红利。但业务的迅猛增长,也给水滴公司带来了策划以外的压力。
与此同时,传统保险巨头如安全等正在加码互联网保险布局,互联网巨头腾讯、京东、百度等也纷纷加码金融科技,水滴筹现金奶牛业务水滴保险也面对着极大的同业压力。
有分析以为,上市可以资助水滴公司开发新的融资渠道,助其在互联网保险范畴与阿里系的蚂蚁团体睁开竞争。
不外,相助业务本身也存在质疑,人民日报曾发文指出,现在一些相助平台仍处于“三不管”羁系空缺地带,别的,相助平台面向商业保险布局开展相助、开发产物,是否与其相助性子相悖,也是亟待答复的标题。

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